深圳市世鹏电子科技有限公司

         世鹏科技总经办： 近日，羊城晚报报业集团旗下《民营经济报·融资导刊》的记者采访了我公司总经理古世杰先生。古总对现在IC行业的具体情况，有其独到的见解——

                                                                             IC芯片销售，诚信赢取天下客

                                                                                 我国IC行业前途似锦

                 深圳市世鹏电子科技有限公司总经理古世杰先生对记者说：“现在的IC市场的感觉有点遍地开花的样子。”“如果说大脑是人的指挥中心，那么，电子元器件的IC（芯片）就是一套产品的大脑。它控制着整套产品的运作和功能。这一行的产品，应用广泛，包括家电、安全防盗、汽车、电源……。现今的社会，已经慢慢科技化。而IC行业就是科技的主导。它的行业需求是越来越大，发展前景很被看好。中国的发展速度飞快，国民经济的激长，IC市场就更广阔了，就更被看好。”

                                                                            薄利多销最重要

             IC产品的应用范围相当广阔，从电脑、手机、家用电器，到电源开关，不夸张地说，凡是用到电的地方，就有电子元器件的存在。IC产品，生产的就是集成电路上那小小的一块芯片，它离我们的生活非常近。2005年国内 IC 市场经过了 Q2-Q3 平稳增长，Q4 市场规模有了明显增长，尤其是行业规模占市场规模已经达到21％以上。中国，是电子元器件行业极大的一个枢纽大国。

             深圳市世鹏电子科技有限公司总经理古世杰先生对记者说：“这行业的市场需求很大！因为科技发展起来，需求肯定会越来越大。特别是国家越来越富，越来越多的人会用到科技的东西，例如山村也用起电话了，每人都会有部手机了。 这些产品都用到芯片。 烧柴的人少了，用电的人多了，那就会用到电饭煲、电磁炉，那是不是需求越来越大？”

            古世杰经理说“社会一定要电器化，这是人类前进的必然化，中国的元器件是世界之首、需要之首，因为中国是生产大国。很多人以为这个行业的利润很高。其实这个行业是做量的，一个才几分钱利润，一买就买几千个、几万个，这才是利润的来源。有些货，我们一个只能赚5分钱以下。我们很多时候都是薄利多销。”

            “另外，利润点还可以在原厂的价钱上，我们的产品是原厂直接提供的，就会少了很多中介费用，少经一道门就少点费用。”

                                                                             经营态度取得客户认可

            “我认为做什么事情，要做好，一定要有好的心态。”古世杰经理告诉记者，在电子方面，现在的电子市场不像过去。现在是讲价钱，讲诚信的时代开始了。以前的客户，是先给钱定货，钱到后，才寄货给客人的；现在不同了，基本上是现货销售的。进入健康时代了，斗实力！

               他说：“一个公司要长久的话，诚信是生存的基本。现在的网络是那么的方便，假如有一个客户对你不满意的话，可能你的损失不少。最少的限度来说，你就失去以后合作的机会了。所以我一直要员工诚信 。” 古世杰经理认为，做企业不是一天二天的事，是一个长久战。我们的定位，就像是药房的药师，做生意也就是做人，你敬重对方了，人家也会敬重你的。做大客户，也是要丛小开始的，相信一个企业，是要一个过程的，没有付出，是不可能有神奇的回报，“我始终相信有付出就会有回报，最算回报没到，将来也会有一天的 。” 古世杰经理说。    

                  “有的东西，在市场上要做4.00元的，我可能在做3.8元，这样的话，客户和你合作才会有兴奋点。也只有这样，才能保障到客户的质量，和客户的利益，我们的利润是非常薄的，但是我的客户和我说，在供应商中，我们的服务速度是最快的。我们公司的所有客户中有百分之80％客户是未见面的，但是我公司的诚信为彼此提供了合作的空间和桥梁！”

                                                                        公司管理好有助提升效率
            根据IC公司的行业特性，要具有有效整合组织内部的流程及资源，不仅要能深入行业，更能了解实际作业时的流程及各项需求。整合公司信息，使业务，计划，仓管，采购，生产，各个职能部门之间的信息流动通畅，分享及时。
            公司要通过方便快捷的信息共享和传送以及供应链流程管理，提高所在供应链的反应速度，缩短了产品供应周期，随之而来的效率有很大提升。不断加快订单、物流的处理速度，提升企业的运作效率，提高资金周转率。

               （以下内容是我公司的投资效益分析部分，此略。）

                                                                                                                    （记者：关秋莉）

本文刊登在《民营经济报·融资导刊》2007年1月30日的B1版。该报由羊城晚报报业集团主办，国内统一刊号：CN44-0008，邮发代码：45-44。